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Il “gratta e perdi” di Harley-Davidson

Per lanciare il nuovo casco antigraffio [anti-scratch helmet] in Colombia, Harley-Davidson aveva necessità di far comprendere ai suoi clienti quali fossero gli effettivi benefici di tale prodotto, obiettivo difficile da raggiungere prima che il potenziale acquirente si recasse in uno dei punti vendita e avesse la possibilità di vedere il casco.

La Harley ha così pensato di organizzare una campagna pubblicitaria a mezzo stampa che utilizzasse lo scratch-off [meglio conosciuto in italia come "gratta e vinci"], ma invece di collegare tale strumento alla possibilità di vincere qualcosa, ha deciso di connettere l’azione dell’eliminazione della pellicola argentata alla perdita di una occasione.


[via]

Metaforicamente, dunque, grazie a tale espediente combinato con una bella storia di viaggio in moto da creare interagendo con i vari scratch-off, Harley-Davidson ha reso chiaro quanto un graffio [scratch] potesse trasformare una storia intrigante in una serie di eventi sfortunati, raggiungendo il suo scopo: le visite alla sua boutique di Bogotà sono aumentate del 37% e l’acquisto dei nuovi caschi del 23%.

Interessante cosa sia in grado di fare un buon storytelling insieme ad una idea originale! :)

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Posted on: giovedì, ottobre 20th, 2011 by alessandra colucci

Categorie: Brand | Comunicazione | Creatività | News.

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